Engineering and Management Science

冲动购买行为是消费者在心理和生理基础上，对外界刺激作出的反应性购买行为，其核心动机在于通过购买行为调节自身对刺激的反应，是典型的社会影响下的购买行为。本文深入探讨了社会影响下消费者冲动购买行为的动机，采用理论分析与实践观察相结合的方法，全面剖析了社交媒体、群体行为、社会文化及价值观、情感驱动等多重因素如何作用于消费者的冲动购买行为。研究发现，冲动购买行为不仅受个体内在需求的驱使，更显著地受到外部社会环境的影响，本文旨在为理解和预测消费者冲动购买行为提供理论支撑，并为市场营销策略的制定提供实践指导。